Job Description

このポジションは、戦略的なアカウント開発、データセンターソリューションのプランニング、顧客エンゲージメント、商談、そして市場全体における新規ビジネス機会の特定を通じて、エンタープライズセールスの成長を促進する役割を担います。

【職務内容】

• 収益成長と市場拡大を支援するための販売戦略、予測、アカウントプランを策定する。
• エンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、適切なコロケーションおよびデータセンターの機会を特定する。
• 顧客との協議、ソリューションプレゼンテーション、提案、商談を主導し、成約に導く。
• ソリューション要件、取引の経済性、運用上の考慮事項、プロジェクトのタイムラインを評価し、関連する技術的概念を顧客および経営陣に分かりやすく説明する。
• CRM活動、売上予測、業績報告を正確に維持し、関連する業界イベントやネットワーキングの機会に積極的に参加する。

【応募資格】

• エンタープライズセールス経験7以上（うちデータセンター分野での経験3年以上）、複雑な取引の成約実績と商談交渉能力に優れていること。
• 優れたアカウント管理能力、新規顧客開拓能力、分析力、組織力、問題解決能力を備え、複数の企業顧客を管理し、プレッシャーのかかる状況下でも効果的に業務を遂行できる能力を有しています。
• 日本語能力：ネイティブまたは日本語能力試験N1レベル
• 英語能力：ビジネスレベル

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The role is about driving enterprise sales growth through strategic account development, data center solution planning, client engagement, commercial negotiations, and identification of new business opportunities across the market.

Responsibilities:

• Develop sales strategies, forecasts, and account plans to support revenue growth and market expansion.
• Build long-term relationships with enterprise customers while identifying suitable colocation and data center opportunities.
• Lead client discussions, solution presentations, proposals, and commercial negotiations through to successful closure.
• Evaluate solution requirements, deal economics, operational considerations, and project timelines while communicating relevant technical concepts to customers and management.
• Maintain accurate CRM activities, sales forecasts, performance updates, and actively participate in relevant industry events and networking opportunities.

Requirements:

• 7+ years of enterprise sales experience, including at least 3 years within the data center sector, with a strong record of closing complex transactions and handling commercial negotiations.
• Strong account management, prospecting, analytical, organizational, and problem-solving capabilities, with the ability to manage multiple enterprise customers and work effectively under pressure.
• Japanese skill: Native or JLPT N1
• English skill: Business