Job Description

このポジションは、顧客の課題を特定し、戦略的なソリューションを開発し、AI、IoT、デジタルイニシアチブを構想段階から取引完了まで推進することで、新たなビジネスチャンスを創出する役割を担います。

主な職務内容：

• AI、IoT、デジタルソリューション分野における新たなビジネスチャンスを特定し、開発する。
• 新たなステークホルダーとの関係を構築し、ターゲットアカウントにおける潜在的なビジネスニーズを発見する。
• 顧客との対話を通じて課題を理解し、ビジネスチャンスへと転換する。
• 取引成立を支援するための価値提案、ビジネスケース、ソリューションアプローチを開発する。
• 社内チーム、外部パートナーとの連携、営業パイプラインの進捗状況の追跡を通じて、機会管理を主導する。

応募資格：

• 新規顧客開拓とビジネスチャンスの創出における実績。
• 顧客ニーズを理解し、ビジネス主導型のソリューションを提供する、優れたコンサルティングセールススキル。
• AI、IoT、デジタルテクノロジーをビジネス価値の観点から説明できる能力。
• 日本語：ネイティブレベルまたは日本語能力試験N1レベル
• 英語：ビジネスレベル

The role is about creating new business opportunities by identifying customer challenges, developing strategic solutions, and driving AI, IoT, and digital initiatives from concept to successful deal completion.

Key Responsibilities:

• Identify and develop new business opportunities across AI, IoT, and digital solution areas.
• Build relationships with new stakeholders and discover potential business needs within target accounts.
• Conduct customer discussions to understand challenges and transform them into business opportunities.
• Develop value propositions, business cases, and solution approaches to support deal creation.
• Lead opportunity management by coordinating internal teams, external partners, and tracking sales pipeline progress.

Requirements:

• Proven background in hunting sales and developing new business opportunities from the ground up.
• Strong consultative selling skills with the ability to understand customer needs and provide business-driven solutions.
• Ability to explain AI, IoT, and digital technologies from a business value perspective.
• Japanese skill: Native or JLPT N1
• English skill: Business